5 เทคนิคการขายบ้านมือสองให้ได้ไว

โดย BanpooProperty.com

ใครก็ตามที่ต้องการขายบ้านมือสอง และผ่านประสบการณ์ที่ไม่ดีในการขายบ้านมือสองของตนเอง เช่น ประกาศขายบ้านมือสองนานมาก แต่ไม่มีใครมาซื้อบ้านมือสองที่ลงประกาศ หรือ บางคนก็ซื้อบ้านมือสองเพื่อการลงทุน อยากได้กำไรจากการลงทุน แต่พอจะขายบ้านมือสองกลับไม่ได้ราคาอย่างที่ตั้งเป้าหมายไว้ ยอมขายบ้านมือสองขาดทุนบ้าง ทำให้บางคนที่ต้องการขายบ้านมือสองถึงกับท้อและไม่สนใจบ้านมือสองของตนเองไป โดยปล่อยให้บ้านที่ต้องการขายทรุดโทรม ส่งผลเสียมากมาย ยิ่งขายไม่ได้อีก ขอให้กับมามองถึงสาเหตุหลัก ๆ ในการขายบ้านมือสองเป็นเรื่องยาก ขายบ้านไม่ได้ เพราะคนส่วนใหญ่ อยากได้บ้านมือสองแต่ไม่มั่นใจที่จะซื้อบ้าน โดยเฉพาะเรื่องของเศรษฐกิจ ทำให้ระมัดระวังการใช้จ่ายเงินทุนมากขึ้น ดังนั้นผู้ขายบ้านมือสอง ต้องวางแผนการขายมากขึ้น เช่นถ้าคิดจะขายบ้านเดี่ยว ขายทาวน์เฮ้าส์/ทาวน์โฮม ขายคอนโด หรือขายที่ดิน ให้ได้เร็ว ๆ  จำเป็นอย่างมากที่จะต้องรู้เทคนิคการขายบ้านมือสอง เทคนิคที่จะช่วยให้อสังหาริมทรัพย์ที่ถือครองอยู่นั้นขายออกง่ายขึ้น ขายได้เร็วขึ้น ใครก็ตามที่เป็นนักลงทุนอสังหาริมทรัพย์ หรือผู้ที่อยากจะขายอสังหาริมทรัพย์ และอยากลงทุนในอสังหาริมทรัพย์ ก็ยังมีช่องทางการขายที่ง่ายขึ่น เพียงแต่ต้องเข้าใจวิธีการที่จะทำอย่างไรให้ตนเองขายบ้านมือสองได้ไวขึ้น เท่านั้นเอง ลองทำ 5 เทคนิคการขายบ้านมือสองให้ได้ไว นี้  

1.ทำบ้านที่จะขายให้น่าซื้อ เตรียมบ้านขาย

เป็นเรื่องจริงของคนทุกคนเมื่อต้องการจะซื้อบ้าน มักคิดเยอะ ระวังการตัดสินใจซื้อบ้าน หรือ มีความคาดหวังว่าตนเองจะได้ย้านดี ๆ เรียกได้ว่ากว่าจะควักเงินแต่ละบาทออกจากกระเป๋า จะต้องมั่นใจในคุณภาพของบ้านที่จะขาย ด้วยการเดินทางไปดูบ้าน สำรวจบ้าน หรืออยากเห็นบ้านก่อนการตัดสินใจด้วยตนเอง

ผู้ที่ต้องการขายบ้านต้องเข้าใจว่า จะขายบ้านได้หรือไม่ เป็นผลจาการสร้างความน่าสนใจให้อสังหารริมทรัพย์ที่จะขาย โดยการเพิ่มมูลค่าด้วยการปรับปรุงบ้านที่จะขายให้สวยงามเหมือนใหม่ ให้ความสำคัญกับการปรับเปลี่ยนบ้าน หรือคอนโดให้เหมาะกับการซื้อของผู้ซื้อ จึงเป็นหน้าที่ของ คนขายบ้านที่จำเป็นต้องเตรียมความพร้อมก่อนการขายบ้าน คือทำให้บ้านที่จะขายน่าดู ให้ดูใหม่ ไม่รกหรือสกปรก ทำให้บ้านมีความพร้อมเพราะเมื่อคนซื้อบ้านอยากได้และตัดสินใจซื้อบ้าน ก็อยากจะเข้าอยู่ได้ทันที คล้าย ๆ การซื้อขายบ้านมือหนึ่งตามโครงการขายบ้านต่าง ๆ ทำ การขายบ้านมือสองจึงจำเป็นต้องเตรียมบ้านเดี่ยวที่จะขาย หรือขายทาวน์เฮ้าส์/ทาวน์โฮม ขายคอนโด หรือขายที่ดิน ถ้าจะให้ดี ก็ควรมีการรีโนเวตบ้านเบื้องต้น เช่นเรื่องการทาสีใหม่ จะทำให้อารมณ์คนซื้ออยากได้บ้านมากขึ้น หรือ อย่างน้อยก็ต้องทำความสะอาดให้ไม่รก ไม่สกปรก เมื่อคนซื้อบ้านเข้ามาสำรวจบ้าน ก็อยากเดินเข้ามาดูบ้านนั่นเอง

2. ตั้งราคาบ้านให้โดนใจ คนขายได้ คนซื้อชอบ

เรื่องจริงของการซื้อขายบ้านมือสอง คือคนขายอยากได้ราคาดี ๆ ราคาสูง ๆ แต่คนซื้ออยากได้บ้านทำเลดี บ้านราคาถูก ๆ ทำให้บางครั้งตกลงกันได้ไม่ เพราะราคาของบ้านมือสองไม่ได้ถูกกำหนดให้ชัดเจนเหมือนบ้านมือหนึ่ง ทำให้ราคาสามารถที่จะปรับราคาซื้อ-ขายบ้าน หรือเจรจาต่อรองราคาซื้อ–ขายบ้านมือสองได้ ทำให้ราคาเป็นหังใจในการตัดสินใจซื้อขายอสังหาริมทรัพย์ไม่ว่าจะเป็นการขายบ้านมือสอง ขายทาวน์เฮ้าส์/ทาวน์โฮมมือสอง ขายคอนโดทำเลดี หรือขายที่ดินนั่นเอง การขายออกได้อย่างรวดเร็ว จึงขึ้นอยู่กับผู้ขายบ้านมีวิธีการตั่งราคาอย่างไรให้ผู้ขายไม่ขาดทุนและผู้ซื้อรู้สึกว่าราคาขายบ้านไม่แพง โดนเฉพาะในช่วงเศรษฐกิจที่ไม่ดี ฝืดเคือง คนซื้ออสังหาริมทรัพย์มักจะเปลี่ยนเป็นการออมเงินมากกว่าการนำเงินมาลงทุนกัยอสังหาริมทรัพย์ การตั้งราคาขายของคนขายบ้าน ต้องดูหลายปัจจัย เป็นองค์ประกอบเช่น ราคาคตลาดที่คนอื่นขายบ้านในย่านนั้น เป็นราคาตลาดหรือราคาซื้อขายจริงบนทำเลย่านที่มีการซื้อขายบ้านในย่านนั้น ๆ หรือการสำรวจราคาจากการประเมินราคาที่ดินจากกรมธนารักษ์ หรือราคาประเมินจากองค์กรอิสระหรือสถาบันทางการเงิน

3. ทำการตลาดเชิงรุก เพื่อเข้าถึงกลุ่มคนซื้ออสังหาริมทรัพย์ให้ได้มากที่สุด

เมื่ออสังหาริมทรัพย์ในมือดี แต่ยังขายไม่ได้ สาเหตุหลักเพราะคนซื้อไม่เห็น หรือการที่คนขายบ้านไม่สามารถเข้าถึงการรับรู้ของคนซื้อบ้านได้ เรียกว่า การประชาสัมพันธ์ หรือ การทำการตลาดที่ไม่ดีพอก็จะทำให้ขายบ้านไม่ได้นั่นเอง ซึ่งช่องทางการประชาสัมพันธ์ จำเป็นต้องทำทั้งออนไลน์และออฟไลน์คงบคู่กันไป ซึ่งเป็นโชคดีของคนขายบ้าน เพราะในปัจจุบันมีช่องทางสำหรับผู้ที่อยากขายอสังหาริมทรัพย์มากมาย สามารถประชาสัมพันธ์ ทั้งแบบที่ต้องใช้เงินลงทุนและแบบที่ไม่ต้องใช้เงินโฆษณา ใครก็ตามที่ต้องการขายบ้าน และต้องการขายบ้านเองก็สามารถถ่ายรูปบ้านในมุมต่าง ๆ ที่ต้องการให้นซื้อได้เห็นบ้านที่จะขาย พร้อมกับเตรียมข้อมูลพื้นฐานที่สำคัญ เช่น ลักษณะทำเลที่ตั้ง สถานที่ใกล้เคียง การเดินทางไปยังบ้านที่จะขาย ขนาดพื้นที่บ้าน ขนาดพื้อนที่ใช้สอย ขนาดพื้นที่ของสวนรอบบ้านในกรณีเป็นบ้านเดี่ยว ระบบสาธารณูปโภคในบริเวณใกล้เคียง เช่น ใกล้สถานที่ราชการ ใกล้วัด ใกล้โรงเรียน นำมาประกาศขายบ้านมือาองให้หมด เมื่อเตรียมข้อมูลเรียบร้อย ให้นำไปลงประกาศตามแหล่งต่าง ๆ ได้เลย พื้นที่สำหรับการประกาศขายเช่น

– Facebook กลุ่มสาธารณะที่พูดคุยแลกเปลี่ยนเกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์ เป็นชองทางทางบนโลกออนไลน์ที่ได้รับความนิยมมาก สามารถโพสต์เพื่อประกาศขายที่อยู่อาศัย ประกาศขายอสังหริมทรัพย์ โดยมีข้อแม้ว่าการโพสลงโฆษณาบายบ้านต้องไม่ผิดกับ กฎระเบียบของกลุ่มดังกล่าวก่อน ไม่เช่นนั้นจะถูกปฏิเสธการประกาศขายบ้านนั่นเอง

• เว็บไซต์ซื้อขายอสังหาริมทรัพย์ เว็ปที่มีการประกาศขายบ้านข้อดีการลงเว็ปไซด์ คือ เว็บไซต์จะเป็นเครื่องมือในการดึงความสนใจให้คนซื้อมาหารายละเอียดการขายบ้านเจอ ถ้าข้อมูบการประกาศขายบ้านมีการทำข้อมูลน่าสนใจ เพื่อดึงดูดผู้ที่สนใจซื้อขายบ้านหรือที่อยู่อาศัยให้เข้ามาอย่างต่อเนื่อง เป็นการเพิ่ม โอกาสที่ลูกค้าจะได้เห็นบ้านหรือคอนโดที่ต้องการขายก็มีมากขึ้น
• เป็นวิธีที่คลาสสิคที่นิยมใช้และยังใช้ได้ผลสำหรับการขายอสังหาริมทรัพย์มือสอง ซึ่งจะเห็นได้ตามบ้านมือสองที่จะขาย จะมีการติดป้ายหน้าบ้านและในบริเวณใกล้เคียงเพื่อดึงดูดความสนใจของคนซื้อ เป็นวิธีออฟไลน์ที่ตัวแทนนายหน้าขายบ้านมือสองนำมาใช้ และเป็นวิธีการที่คนขายบ้านไม่ควรมองข้ามเพราะเมื่อคนซื้อต้องการซื้อบ้านจะทำการสำรวจพื้นที่ในย่านนั้น ทำให้เห็นป้ายที่ลงประกาศขายบ้าน เป็นการช่วยเพิ่มโอกาสให้กับผู้สนใจโดยเฉพาะในละแวกบ้านตัวเองได้ แต่ที่สำคัญอย่าลืมทำป้ายที่มีข้อมูลการติดต่อชัดเจนติดเอาไว้ด้วย และต้องระวังพื้นที่บางแห่งห้ามติดประกาศเพราะผิดกฏหมายจะทำให้คนติดอาจโดนปรับได้

4. นายหน้าขายบ้านมือสอง หรือ เอเจนขายบ้าน เป็นผู้ช่วยที่สำคัญ

ขั้นตอนต่าง ๆ ในการขายอสังหาริมทรัพย์นั้น เป็นเรื่องละเอียดอ่อน และมีขั้นตอนที่มาก ดังนั้นถ้าคนขายบ้านมือวองอยากขายได้เร็วจำเป็นต้องเข้าใจวิธีการทุกขั้นตอน อย่างละเอียดและทำการขายบ้านมือสองอย่างรอบครอบ การขายบ้านมือสอง ถ้าคนขายไม่มีความรู้และประสบการณ์ในการขาย รวมถึงข้อกำหนดต่าง ๆ เช่นเรื่องกฎหมาย การเงิน การขอสินเชื่อจากธนาคาร ขั้นตอนทางราชการ หรือหน่วยงานที่เกี่ยวข้องเช่นการเปลี่ยชื่อผู้ใช้น้ำประปาหรือเปลี่ยนชื่อผู้ใช้ไฟฟ้า ก็จะทำให้การขายอสังหาริมทรัพย์เป็นเรื่องยากและซับซ้อน ทางออกที่ดีอาจต้องพึ่งนายหย้าขายอสังหาริททรัพย์ เพราะการใช้บริการนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ จะทำหน้าที่เป็นผู้ช่วยคนสำคัญในการให้คำปรึกษาเพื่อช่วยขายอสังหาริททรัพย์ตั้งแต่เริ่มต้น เช่น

4.1.ให้คำแนะนำในการเตรียมบ้านก่อนประกาศขาย การดูแลความเรียบร้อย การทำความสะอาด การตกแต่งและการตั้งราคาขาย โดยเฉพาะการขายบ้านมือสอง นายหน้าจะมีหน้าที่ในการตรวจสอบจุดบกพร่อง ประเมินบ้าน ให้ความเห็นและให้คำปรึกษาเพื่อปรับปรุง ทำให้ขายบ้านมือสองได้ง่ายในราคาดี

4.2.ทำการประชาสัมพันธ์ หรือการตลาดขายบ้านมือสองเพื่อหาลูกค้าผู้ซื้อบ้านมือสอง ทำการติดต่อ ให้ข้อมูลกับผู้ซื้อบ้านมือสอง และดำเนินการต่าง ๆ การประชาสัมพันธ์ของนายหน้าขายบ้านมือสองจำเป็นต้องมีการประชาสัมพันธ์แบบครบวงจร เช่นทำการตลาดทั้งออนไลน์และออฟไลน์ เช่น มีเว็ปไซด์ของตนเองหรือไม่ เพราะการมีเว็ปไซด์ของตนเอง จะทำให้ช่องทางการให้ข้อมูลกับผู้ซื้อบ้านมือสองได้สะดวกขึ้น

4.3.เมื่อมีการติดต่อของผู้ซื้อ หรือผู้ซื้อสนใจในบ้านหลังที่จะขาย นายหน้าขายบ้านจะมีหน้าที่พาลูกค้าไปชมหรือสำรวจบ้านก่อนการตัดสินใจและปิดการขายทำให้ผู้ซื้อตัดสินใจซื้อตามข้อมูลการขายบ้านนั่นเอง

4.4.นายหน้าขายบ้านมือสองจะมีการเตรียมสัญญาซื้อขายบ้าน แจ้งให้เจ้าของบ้านและผู้ซื้อบ้านเตรียมเอกสารต่าง ๆ และนายหน้าขายบ้านมือสองจะช่วยอำนวยความสะดวกในการซื้อขายและโอนกรรมสิทธิ์ที่กรมที่ดินด้วย

สำหรับค่านายหน้า โดยทั่วไปจะคิดที่ 3% ของราคาซื้อขาย และนายหน้าจะเก็บค่านายหน้าเมื่อทำสัญญาซื้อขายเรียบร้อยแล้ว นั่นหมายความว่าจะจ่ายค่านายหน้าก็ต่อเมื่อผู้ขายบ้านมือสองได้เงินจากผู้ซื้อบ้านแล้ว

5.การบริการหลังการขายบ้านมือสอง

หลายคนมักคิดว่าการขายบ้านมือสองแสร็จเรียบร้อยเมื่อมีการโอนกรรมสิทธิ์ เป็นการเข้าใจผิด เพราะการที่ผู้ซื้อต้องการซื้อบ้านมือสองนอกจากจะได้บ้านที่มีคุณภาพ ราคาซื้อบ้านในราคาที่เหมาะสม คนซื้อบ้านมือสองยังต้องการการบริการจากผู้ขาย เช่นการเปลี่ยนชื่อกรรมสิทธิต่าง ๆ เช่นการเปลี่ยนชื่อผู้ขอใช้นำประปา การเปลี่ยนชื่อผู้ใช้ไฟฟ้า การติดต่อช่างเพื่อทำการรีโนเวต เป็นต้น ถ้าผู้ขายบ้านมือสองสามารถให้คำแนะนำได้ ก็จะเป็นการเพิ่มโอกาสในการขายบ้านมือสองของตนเองนั่นเอง

การขายบ้านหรืออสังหาริมทรัพย์มือสองเป็นเรื่องละเอียดอ่อน เพราะคนซื้อบ้านมือสองจะมีความคาดหวังที่มาก มีความกังวลใจในบ้านมือสอง ทั้งคุณภาพบ้าน ราคาบ้านและอื่นๆ อีกมาก ใครก็ตามที่ต้องการขายบ้านมือสอง ทดลองนำ 5 วิธีการขายบ้านมือสองนี้ไปใช้ จะทำให้การขายบ้านมือสองได้เร็วขึ้น ช่วยให้ขายบ้านมือสองออกง่าย ถึงแม้ในภาวะเศรษฐกิจจะชะลอตัว แต่ก็ยังพบสัญญาณที่ดี มีโอกาสในการขายบ้านมือสองตลอดเวลาเพราะมีผู้ที่ต้องการซื้ออสังหาริมทรัพย์เพิ่มขึ้น เป็นโอกาสที่ผู้ขายจะใช้เทคนิคเหล่านี้ ตอบโจทย์ทำให้ผู้ซื้อตัดสินใจซื้อได้ง่ายขึ้น

ใครที่สนใจอยากปรึกษาเรื่องการซื้อหรือขายบ้านมือสอง ขายทาวน์เฮ้าส์/ทาวน์โฮมมือสอง ขายคอนโดมือสองทำเลดี หรือขายที่ดิน ลองติดต่อเข้ามาปรึกษาได้นะคะ ไม่มีค่าใช้จ่ายใด ๆ ทั้งสิ้น เพราะบ้านปูพร็อพเพอร์ตี้ อยากให้ทุกคนประสบความสำเร็จ มีความสุขในการซื้อขายบ้านมือสองกันทุกคน ติดต่อเข้ามานะคะ